Savoir où prospecter avant
de commencer à prospecter.
La technologie pour accélérer.
L’expertise humaine pour interpréter.
Prospectez mieux. Pas plus.
APTENOS intervient en amont des outils de prospection B2B pour identifier
des opportunités que les approches automatisées ne détectent pas toujours.
Pas de prospection de masse, ni de volume inutile.
La génération de leads ne représente que 30 %
du succès d’une campagne de prospection.
70 % du succès d’une campagne repose en amont sur la pertinence du ciblage et la compréhension du marché.
C’est précisément sur ces 70 % souvent négligés que nous intervenons.
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La solution APTENOS
LinkedIn et les bases CRM génériques sont des boulevards saturés où s'engouffrent tous vos concurrents.
APTENOS recherche les opportunités là où les algorithmes ne vont pas.
Automatisation Classique
Logique de volume
Des milliers de contacts ciblés par mots-clés génériques, sourcing automatique & messages de masse.
Dépendance aux bases publiques
Données LinkedIn saturées, bases génériques identiques pour tous vos concurrents.
Dupliquer l’existant
Vous limiter à cloner le profil de vos clients actuels vous enferme dans vos marchés existants.
Résultat
Marque dégradée, taux de réponse en chute, fatigue des décideurs, des opportunités passent sous les radars.
APTENOS
Logique de pertinence
Détecter des signaux faibles industriels, des cas d'usage émergents et la donnée non structurée.
Donnée "grise" & Hors Radar
Analyse d'écosystèmes complexes et croisement de données métier.
Sortir du périmètre de vos clients historiques
Révéler des applications et des cibles
auxquelles vous n'aviez peut être pas pensé.
Résultat
Des comptes priorisés et activables immédiatement. Des cibles qui ont un intérêt industriel concret à vous écouter.
Une approche fluide et sur-mesure en 3 étapes
Identifier des comptes qui ont une vraie raison industrielle de travailler avec vous aujourd'hui.
Explorer
Élargir le champ des possibles
Croiser signaux faibles, cas d’usage, benchmarks, données sectorielles et logiques industrielles pour faire émerger des opportunités au-delà des ciblages les plus évidents. Il ne s’agit pas seulement d’extraire des données, mais de chercher, croiser des informations issues de multiples sources pour révéler des pistes qu’un simple ciblage automatisé ne ferait pas nécessairement ressortir.
Comprendre
Donner du sens aux données
Plus de 20 ans d’expérience terrain B2B me permettent de confronter les informations collectées aux réalités commerciales, industrielles et opérationnelles. L’objectif est de comprendre pourquoi une opportunité peut être pertinente pour votre entreprise, quels besoins elle recouvre et dans quelles conditions elle peut réellement devenir exploitable.
Prioriser
Pouvoir concentrer vos efforts
Toutes les opportunités identifiées ne se valent pas. Elles sont évaluées et hiérarchisées selon leur potentiel, leur accessibilité commerciale et leur adéquation avec vos savoir-faire et vos objectifs. Les opportunités prioritaires sont ensuite traduites en segments, comptes cibles et décideurs à engager, directement exploitables par vos équipes commerciales.
20 d'expérience B2B comme grille de lecture
APTENOS se distingue par un profil unique, combinant la puissance du digital et le réalisme d’une expérience terrain de plus de 20 ans à l’international. En tant que chef d’entreprise, vous devez prendre des décisions souvent dans l'urgence et avec des ressources limitées. Je le sais parce que j’ai moi-même été à votre place. Vous n'avez pas le temps de vous perdre dans des analyses de marché qui ne servent à rien ou qui ne sont pas adaptées à votre réalité. J’ai dirigé une entreprise, travaillé à l’international, et je comprends les défis spécifiques des PME ou startups industrielles en pleine phase de croissance.
À qui s’adresse APTENOS
J'accompagne celles et ceux qui font vivre le tissu industriel français.
Les dirigeants de PME et startups industrielles qui cherchent à ouvrir de nouveaux relais de croissance sans disperser leurs ressources commerciales.
TPE-PME ancrées dans nos territoires
Entreprises attachées au “Made in France” et désireuses de franchir une nouvelle étape de croissance grâce à l’ouverture à de nouveaux marchés.
Entrepreneurs du
Made in France
Entreprises industrielles engagées dans une production en France, souhaitant évaluer leur compétitivité sur de nouveaux segments en France ou à l’export.
Startups et jeunes pousses innovantes
Startup industrielles ou jeunes TPE alliant innovation et responsabilité, souhaitant positionner leur offre sur de nouveaux marchés.
PME avec un savoir-faire bien établi
Acteurs industriels dotés d’un savoir-faire acquis au fil des générations, souhaitant valider la pertinence d’un développement sur de nouveaux marchés, en France ou à l’international.
Automatiser un mauvais ciblage permet surtout de se tromper plus vite.
Sous-traitance
industrielle
Bioplastiques
Composants
puériculture
Composants ameublement
Plasturgie
Écoconception
Ferroviaire
Dans quelles situations APTENOS peut vous aider ?
Je vous accompagne pour donner un cap clair,
pour transformer de simples intuitions en actions concrètes.
01. Du volume, mais peu d’opportunités
Nos bases contiennent des contacts et nos campagnes tournent. Mais les résultats restent décevants. Nous avons le sentiment de surtout reproduire les profils de nos clients actuels, sans réellement élargir notre champ de prospection. Nous cherchons une approche qui nous aide à faire émerger des opportunités moins évidentes et concentrer nos efforts sur les comptes les plus pertinents.
02. Accélérer sur un pays cible
Leader sur notre marché en France, on souhaite explorer deux pays européens. Une étude a déjà été réalisée, mais trop générale pour être exploitable. Le “client idéal” est défini, mais difficile à traduire en cibles concrètes. Nos bases semblent obsolètes et on manque globalement de visibilité. On cherche une approche plus concrète pour identifier les bonnes opportunités par pays, trouver les bons contacts, et tester rapidement ces marchés.
03. Cibler des grands comptes
Nous avons identifié des comptes stratégiques, mais ils sont plus difficiles à activer que prévu. Les interlocuteurs sont multiples, et nous manquons de visibilité sur les enjeux et le positionnement de chaque compte pour engager les bons décideurs avec des échanges adaptés. Aujourd’hui, nous cherchons une approche qui nous aidera à affiner et comprendre le ciblage, identifier les bons interlocuteurs et activer ces opportunités.
04. Préparer un salon stratégique
Nous allons participer à un salon B2B en Allemagne, et souhaitons en faire un véritable levier de développement. Mais nous ne sommes pas familiers avec cet environnement, ses acteurs et ses dynamiques, et manquons de visibilité sur les opportunités les plus pertinentes en amont. Sans préparation ciblée le risque est de multiplier les échanges sans réel impact. Nous souhaitons avoir une cartographie des segments, des opportunités et interlocuteurs à contacter en amont pour maximiser l’investissement de ce salon.
05. Relancer une prospection qui stagne
Notre marché est stable, mais montre des signes d’essoufflement et semble saturé. Nos concurrents ciblent les mêmes entreprises, avec des approches similaires. Nous avons du mal à nous différencier. Notre prospection devient moins efficace avec moins d’opportunités concrètes. Nous souhaitons porter un regard neuf sur notre marché, identifier de nouvelles opportunités et cibler les bons interlocuteurs.
06. Diversifier les canaux d’acquisition
Aujourd’hui, notre croissance repose principalement sur les opportunités entrantes, le bouche-à-oreille et le SEO. Nous savons que nous devons diversifier nos canaux d’acquisition pour construire une croissance plus prévisible et moins dépendante de notre réseau actuel. Nous souhaitons élargir notre champ d’opportunités, voir ce qui se fait ailleurs, à travers une analyse des cas d’usage sur notre marché et un benchmark concurrentiel en Europe pour identifier de nouvelles approches.