Ne cherchez plus seulement des
entreprises qui ressemblent à
vos clients.
Identifiez celles qui ont besoin de ce que vous savez faire.
Trouver des comptes qui ont une vraie
raison industrielle de travailler avec vous
À travers un format d'intervention court et ciblé, APTENOS explore où vos savoir-faire peuvent
répondre à des besoins concrets, puis sélectionne les entreprises cibles et les décideurs à approcher.
Explorer là où les algorithmes ne vont pas.
Les outils de prospection s’appuient sur les critères qu’on leur donne.
Ils tendent à reproduire naturellement vos marchés et profils clients actuels.
PROSPECTION CLASSIQUE
Partir des profils connus
Rechercher des entreprises proches de vos clients actuels : secteur, taille, localisation, code APE ou fonction
Reproduire les mêmes critères de ciblage
Les bases et outils de prospection travaillent principalement à partir de catégories et signaux déjà identifiés.
Explorer le périmètre commercial habituel
La recherche se concentre naturellement sur les marchés, applications et profils déjà connus de l’entreprise.
Résultat
Une liste de prospects correspondant au ciblage demandé, aux critères prédéfinis. Une baisse des taux de réponse, des opportunités qui passent sous les radars.
LE SCAN APTENOS
Partir du besoin, pas seulement du profil
Rechercher où vos procédés, technologies et savoir-faire peuvent répondre à un besoin industriel concret.
Croiser plusieurs angles d’exploration
Croiser cas d’usage, secteurs comparables, pratiques européennes, signaux de marché pour révéler des opportunités hors des radars.
Élargir le terrain commercial
Identifier des applications, segments ou secteurs hors-radar, au-delà du périmètre naturellement couvert par vos clients actuels.
Résultat
Des entreprises à approcher pour une logique industrielle précise auquel vos savoir-faire pourraient répondre. Des cibles priorisées, les entreprises correspondantes et les décideurs à approcher.
Ce que vous obtenez avec APTENOS.
Ni une énième liste de prospects. Ni une étude théorique.
Une mission structurée, immédiatement exploitable par vos équipes.
Une mission courte
et ciblée
Une intervention de 4 semaines, avec un périmètre défini et des résultats concrets.
Des opportunités
hors radar
De nouveaux débouchés identifiés en croisant besoins réels, cas d'usage et logiques industrielles.
Des cibles commerciales prêtes à être activées
Des entreprises sélectionnées pour leur pertinence industrielle, les décideurs clés à approcher.
20 ans d’expérience B2B comme grille de lecture
APTENOS se distingue par un profil unique, combinant la puissance du digital et le réalisme d’une expérience terrain de plus de 20 ans à l’international. En tant que chef d’entreprise, vous devez prendre des décisions souvent dans l'urgence et avec des ressources limitées. Je le sais parce que j’ai moi-même été à votre place. Vous n'avez pas le temps de vous perdre dans des analyses de marché qui ne servent à rien ou qui ne sont pas adaptées à votre réalité. J’ai dirigé une entreprise, travaillé à l’international, et je comprends les défis spécifiques des PME ou startups industrielles en pleine phase de croissance.
Une approche fluide en 3 étapes.
De l’exploration du marché, aux entreprises à approcher.
Explorer
Élargir le terrain commercial au-delà des ciblages habituels
En croisant plusieurs angles d'exploration, le Scan APTENOS identifie les secteurs où vos procédés et savoir-faire répondent à un besoin concret, parfois au-delà de vos marchés traditionnels.
Comprendre
Une analyse guidée par plus de 20 d’expérience B2B
Chaque opportunité est évaluée selon son potentiel, son accessibilité et son adéquation avec vos savoir-faire. Plus de 20 ans d’expérience terrain apportent un regard averti sur les enjeux, permettant de distinguer les simples pistes, des opportunités réellement exploitables.
Activer
Des entreprises qui ont une vraie raison de travailler avec vous
Les opportunités retenues sont transformées en cibles commerciales concrètes : un fichier qualifié d'entreprises et de décideurs, sélectionnés selon leur adéquation avec les marchés, les applications et les besoins industriels identifiés.
Le Scan APTENOS:
explorer au-delà de vos marchés habituels.
Le Scan APTENOS rassemble des modules d’exploration complémentaires, chacun doté d’un angle de recherche spécifique.
L'interprétation de ces analyses croisées permet un ciblage précis des entreprises et des décideurs, basé sur une vraie logique industrielle.
Quelques exemples de modules d’exploration mobilisés dans nos missions :
Une cible devient une opportunité quand elle a un vrai besoin.
Sous-traitance
industrielle
Bioplastiques
Composants
puériculture
Composants ameublement
Plasturgie &
composites
Écoconception
Comment APTENOS vous accompagne.
Je vous aide à donner un cap clair et à transformer des intuitions en opportunités commerciales concrètes.
01. Notre croissance dépend trop de quelques clients et du bouche-à-oreille
Notre croissance portée par les recommandations et les demandes entrantes est solide. Mais elle reste en grande partie subie. Elle dépend des opportunités qui viennent à nous, souvent issues des mêmes clients, réseaux ou secteurs. Nous voudrions reprendre l’initiative : identifier de nouveaux marchés, applications et entreprises où notre savoir-faire peut créer de la valeur, afin de construire progressivement des sources d’opportunités plus diversifiées et plus prévisibles.
03. Nous voulons évaluer un marché export, mais sans nous disperser
Avant d’engager davantage de ressources commerciales, nous voulons comprendre où se trouvent réellement les opportunités, quels segments sont les plus accessibles, comment fonctionnent les chaînes de valeur, quels acteurs comptent et quelles entreprises méritent d’être ciblées en priorité. Nous voulons transformer notre intuition de marché en choix argumentés, pour pouvoir concentrer nos efforts là où le potentiel est le plus crédible.
05. Nos commerciaux tournent toujours autour des mêmes marchés et prospects
Nos équipes commerciales s’appuient naturellement sur leurs clients historiques, le clonage du profil de leurs meilleurs clients, leurs réseaux et les secteurs qu’elles maîtrisent. C’est efficace, mais cela peut progressivement réduire notre champ d’exploration. À force, la prospection reste concentrée sur un écosystème déjà connu et sur des profils relativement proches de ceux que nous adressons aujourd’hui. Nous voulons aller au-delà de ces sources évidentes et ouvrir de nouveaux horizons : segments, applications et comptes cibles encore peu explorés, afin de redonner du potentiel à notre prospection commerciale.
02. Notre outil industriel peut faire davantage. Mais quels marchés cibler ?
Nous sommes fiers de la qualité de notre outil industriel, de nos procédés et de notre savoir-faire. Nous sommes convaincus qu’ils pourraient répondre à d’autres besoins, mais lesquels ? Comment croiser nos capacités avec les besoins d’autres industries pour identifier de nouveaux cas d’usage, marchés et clients où notre expertise peut apporter une réelle valeur différenciante.
04. Notre marché historique s’essouffle : nous devons identifier de nouveaux relais de croissance
Notre marché principal devient plus mature et montre des signes d’essoufflement. La croissance est faible, la concurrence accrue, les besoins déjà largement couverts. Intensifier notre prospection sur le même terrain ne suffit plus. Nous voulons explorer des marchés adjacents, de nouveaux usages et de nouvelles applications pour identifier où notre savoir-faire peut répondre à des besoins encore insuffisamment couverts et faire émerger de futurs relais de croissance
06. Nous préparons un salon stratégique. Comment le préparer efficacement en amont ?
Participer à un salon représente un investissement financier et humain important. Y aller sans préparation, c’est prendre le risque de laisser passer une partie des opportunités que le salon pouvait générer. Quels acteurs seront présents ? Lesquels correspondent à nos priorités ? Qui devons-nous absolument rencontrer ? Nous voudrions préparer une liste ciblée d’entreprises, de décideurs, de partenaires et d’exposants à approcher afin d’arriver sur le salon avec un plan d’action précis, plutôt que de dépendre uniquement des rencontres spontanées.